Ce petit outil pour calculer une valeur de conversion  sur Google ads dans le cadre d’une stratégie d’enchères intelligente est bien utile pour ceux qui souhaitent entamer des optimisations roistes de leur compte google ads axé sur l’acquisition de prospects. Pour les Geeks d’Excel ou les gestionnaires de compte rompus aux kpis, ce simulateur fera office de gadget !

Cette opti.  peut passer par un test  A/B  focus stratégie d’enchères, dans un focus génération de leads.  Souvent  il va davantage de soi d’avoir une pilotage axé sur la rentabilité pour un commerce en ligne.   En effet, la  valeur du panier remonte en temps réel  alors que pour une organisation dans les services , la conversion passe  souvent par un tunnel de conversion plus ou moins maitrisé.  Le parcours démarre  par un appel entrant, une demande de formulaire ou par messagerie instantanée avant d’être traité , puis transformé. Google ads préconise avant de passer par son simulateur, d’essayer de faire remonter les conversions « offine » bien plus précises, qu’alimenter par des valeurs moyennes son calculateur. Notons que la fenêtre en 1 er clic et la conversion hors ligne est figé à 90 jours max. Cela veut dire que pour des business plus longs, l’importation de conversion ne sert à rien. Mais revenons à ce calcul de rentabilité axé sur la valeur plus que le volume de conversions. Ce critère peut constituer  une  des tactiques utiles dans le cadre d’une optimisation qualitative d’une lead génération.

Conditions préalables  au pilotage d’une stratégie d’enchères basée sur la valeur.

  • Avoir posé le tracking de conversion : il est fortement conseillé en période Rgpd (ga4 dans le viseur de la Cnil) de tracker tout depuis google ads
  • Se représenter le workflow, processus d’acquisition dans son cycle de vente : avoir une idée du parcours prospect
  • Avoir une idée de son panier moyen généré par un client
  • Dans le cadre d’une fixation d’un ROAS cible, posséder suffisamment d’historique de conversion sur 30 jours (15 à 20 conversions suffisent).
  • Connaître le taux de transformation du site ou de son application

Comment calculer  de la valeur de conversion sur  Google Ads

Cette calculatrice utilise donc  des valeurs moyennes, mais il est  recommandé d’utiliser des valeurs spécifiques à chaque transaction pour obtenir une idée plus précise du retour sur investissement.

Calculer une valeur de conversion sur google ads

L’apport de ce tool pour les agences ou parfois même pour l’annonceur , est de donner des exemples de cycle de vente.

Sinon lorsque le remplissage de chaque champ est assorti d’un taux de transformation estimée et vous donne basiquement la valeur de conversion. Une fois calculée , il suffira de l’intégrer dans les conversions concernées du compte google ads.

Intégration de la valeur de conversion dans google ads

Une fois obtenue cette valeur, il faudra se rendre dans 2 espaces de google ads pour procéder à l’intégration de la variable.

  • Menu Clé à molette> mesures > conversion
Réglages de la valeur de conversion dans menu mesure de google ads

Réglages de la valeur de conversion dans menu mesure de google ads

  • Dans la campagne > Enchères : un historique de 30 jours est conseillé avec 15 conversions minimum afin de maitriser l’algo. Plus on en a, mieux c’est. L’idée c’est de se dire qu’à chaque fois qu’une conversion se produit, elle me rapporte , ramener à un volume unitaire , une somme d’argent. Plus le taux de conversion est haut, plus cette valeur augmente bien sûr.
Valeur de conversion dasn une campagne google ads

Valeur de conversion dasn une campagne google ads

J’ai traduit à l’arrache ce petit pdf anglais de google pour les bonnes pratiques pour intégrer une valeur de conversion.

Analyser les enchères basées sur la valeur de conversion google ads

Il faudra laisser tourner quelques semaines avant vraiment de faire des ajustements ou autres arbitrages. Dans le cadre d’un A/B test c’est la machine qui vous dira le reste !

Rapport sur la valeur de conversion roas cible

Rapport Google ads sur la valeur de conversion roas cible

Optimiser encore plus loin cette valeur de conversion

Les règles de valeur de conversion vous permettent de personnaliser les valeurs de conversion pour enregistrer leur valeur relative pour votre entreprise en fonction de la géographie, du type d’appareil, des caractéristiques du client et d’autres critères. Les règles de valeur de conversion s’appliquent uniquement aux performances Max , réseau de recherche et campagnes Shopping, puis Display,

Selon le type concurrence , le marché est plus ou moins chère pour l’acquisition de contact. Prévoir de payer plus cher selon le contexte est un atout pour être plus offensif dans une stratégie d’acquisition.