Un petit outil d’identification de visiteurs à froid, un de plus mais pas nouveau pour autant ! J’en parle ici car il propose un version gratuite qui permet de s’initier à la collecte de leads froids.  Pourquoi ne pas s’y coller en ce début 2021 ? Le marché de la prospection B2B est évalué à 16 milliards de dollars. La société Fastbase, une boite tech créée en 2015 l’a bien compris et propose une solution qui connecte votre site web et les données collectées par google Analytics avec cette version 6.0.

rapport de leads

Rapport de leads

Selon Gartner, « D’ici 2022, 90% des stratégies d’entreprise mentionneront explicitement l’information comme un actif critique de l’entreprise et l’analyse comme une compétence essentielle. ». Alors YAKA !

identification des visites

Fiches détaillée sur le profil visiteur

Qu’est-ce que propose Webleads ?

  • Suivi des visiteurs Web : Identifiez les visiteurs de votre site Web et obtenez les détails de l’interaction. Les outils de suivi WebLeads 6.0 vous permettent d’explorer quelles entreprises et organisations manifestent de l’intérêt pour votre entreprise – ce qu’elles recherchent spécifiquement et ce qu’elles recherchent
  • Leads qualifiés : WebLeads filtre le trafic de votre site Web en identifiants prospects et visiteurs  (généralement via des FAI) afin que d’ agir plus rapidement .
  • WebLeads 6.0 pour Google Analytics : Améliore l’expérience avec Google Analytics.
  • Leads en temps réel :La vitesse est cruciale pour atteindre de nouveaux prospects.  WebLeads tourne en temps quasi réel lors de la visite du prospect.
  • Contacts commerciaux vérifiés : WebLeads 6.0 fournit des informations détaillées sur les visiteurs Web, y compris le nom de l’entreprise, le site Web, les employés , le numéro de téléphone, l’e-mail de contact et l’interaction avec les visiteurs . Exportation facile des leads vers Excel ou  plateforme CRM.

Paramétrages  et intégration tierces de la plateforme webleads avec GA et Google ads

Avant février 2020 , cette solution de tracking ne nécessitait pas d’ajout de script, et collectait via les informations natives de google Analytics, la donnée nécessaire pour ensuite l’enrichir avec ses propres data. Mais depuis cette mise à jour de GA, fini !  Donc obligé d’ajouter un script, qui va plus ou moins ralentir l’affichage des pages. Cela n’est pas propre à cet app. ! A chaque fois qu’on installe un script, les appels serveurs induits ralentissent finalement le temps de chargement, même si ce n’est que quelques millisecondes supplémentaires.

Installation du tracking sur le site

Comme toutes ces plateformes l’intégration se fait en 2 minutes , il suffit d’accorder les accès à un compte google Analytics , installer un script, puis c’est parti ! Google Analytics envoie une notification de sécurité mais qui n’est pas bloquante.

Leads configuration et autorisation

Leads configuration et autorisation

Webleads Intégration de google Analytics

L’idée est pas mal d’intégrer cette collecte basée sur l’enrichissement via une base de données d’entreprises à l’échelle mondiale avec celle de google Analytics.  Des solutions françaises existent à ce sujet, celle-ci est plus user friendly par son approche simplificatrice sur la lecture des rapports. D’ailleurs elle met en avant le fait de construire des rapports épurés, simple à l’analyse et prêt pour le suivi des prospects.

Des rapports aussi simplifiés pour le B2B vis à vis de google analytics plus complexe pour un public non initié

Des rapports aussi simplifiés pour le B2B vis à vis de google analytics plus complexe pour un public non initié

Google ads un atout supplémentaire !

L’intérêt ici, pour un business b2b est de faire remonter des données complémentaires au clic directement dans google Analytics , en version premium , les données donc de clics permettent d’ en savoir plus.

En effet, WebLeads 6.0 révèle des informations détaillées sur les entreprises qui ont interagi avec les annonces, notamment le nom de l’entreprise, le site web, l’adresse, le numéro de téléphone, les coordonnées et les informations de courrier électronique, ainsi que les mots clés recherchés et les annonces sur lesquelles elles ont cliqué. WebLeads 6.0   aide à mieux comprendre, optimiser et rationaliser les annonces les plus performantes et montre les entreprises qui interagissent avec les annonces.

Association avec CRM et autres applications marketing

Pas mal aussi de faire remonter dans ses fiches contact, cette solution fonctionne avec les principaux du marché comme hubspot, sales force, zoho mais aussi des apps de messageries instantanées comme intercom et slack.

Integration zapier fastbase

Integration zapier fastbase

Au final  pour quel résultat ?

Pour quel résultats au final  ? Ok c’est sans doute ce qui vous intéresse. Pour avoir testé déjà des produits Américains, cela marche. Mais si l’on regarde de plus près en comparant avec des solutions françaises,  je dirais qu’un avantage pour les Franchies reste l’exhaustivité de la collecte, plus complète.